太平鸟发布今年双 11 战报，线上线下全渠道销售额达 15.6 亿元

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旗下各品牌都有不错表现。

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11 月 12 日，太平鸟介绍了今年双 11 的战况。2021 年双 11，太平鸟线上全渠道销售额为 11.9 亿元，线上线下全渠道销售额则达到了 15.6 亿元。

旗下各品牌都有不错表现

太平鸟旗下 4 大品牌——太平鸟男装、太平鸟女装、少女装品牌乐町 LEDiN、太平鸟童装 MINI PEACE 的双 11 线上全渠道销售额分别为 4.06 亿、3.66 亿、1.93 亿、1.51 亿。

4 个品牌今年双 11 的表现一方面在各自行业都处于领先，同时和往年相比还都有所突破。比如太平鸟男装进入了天猫男装行业 TOP3，太平鸟童装 MINI PEACE 进入了天猫童装行业 TOP4。

另外，太平鸟旗下还有三大孵化品牌，其中街头滑板潮流品牌 COPPOLELLA 在 11 月 1 日当天的业绩就已经超过了去年双 11 全阶段（11 月 1 - 11 日）的业绩，最终今年销售额达到了 2447 万。町家居 LEDiN Lifestyle 和女装品牌 MATERIAL GIRL 的销售额分别达到了 2907 万和 2152 万。

加入新赛道

渠道方面，除了常规的天猫，太平鸟今年还加入了抖音的新赛道。太平鸟从去年就率先开始了在抖音电商的布局，除了通过长时间直播作为积累，品牌也注重内容和玩法的提升。

今年太平鸟男装参加了抖音双 11 的“抖 in 新风潮”活动，发起了 #太平鸟滑雪季# 挑战赛等互动。太平鸟女装则打造了“PB 女团”，由不同气质的女团主播负责不同风格的造型示范和推荐。以此寻找目标消费者，并增加粉丝黏性。

这些前期准备奏效了

在双 11 正式开打前，太平鸟前期的营销和产品准备为双 11 大战奠定了基础。

今年太平鸟发起了非官方创意联盟 PEACE CREW，并从 9 月起接连官宣了多位明星代言人加入 PEACE CREW，先后分别有奥运冠军杨倩（太平鸟女装 SUPERCHINA 代言人）、白敬亭（太平鸟男装全新品牌代言人）和王一博（太平鸟品牌全球代言人）。

产品的部分，羽绒服是太平鸟今年冬季的主推款，它也集中体现了太平鸟在科技、时尚、潮流方向的努力。

太平鸟旗下几大品牌都以不同的思路打造了羽绒服新品。太平鸟男装推出了体现专业机能性的户外系列 5D 抗寒羽绒服，太平鸟女装和意大利设计师 Fabio Del Bianco 合作打造了高端定位的“SNOWBIRD”专业冬日系列，乐町 LEDiN 则和独立设计师品牌 Momonary 展开了合作，太平鸟童装 Mini Peace 的“中国小孩”系列羽绒服进入了天猫童装羽绒服品类行业 TOP10。

△ 太平鸟男装户外系列羽绒服

△ 太平鸟女装和 Fabio Del Bianco 合作的“SNOWBIRD”专业冬日系列

△ 乐町 LEDiN 和独立设计师品牌 Momonary 的合作系列

△ 太平鸟童装 Mini Peace 的羽绒服新品

全明星 PEACE CREW 矩阵和重磅新品双管齐下，获得了直接的成效。太平鸟今年双 11 的“爆款”代表就是王一博同款 SUPERCHINA 羽绒服，它在线上全渠道共计售出 4.74 万件，销售额达 3641 万。

今年是太平鸟参加双 11 的第 13 年，漂亮的战绩背后是太平鸟对品牌形象塑造、产品开发、电商销售策略等环节的成熟把握。

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